覺察生活中的訊息，媒體識讀能力—1個小故事的3個重要看見

媒體識讀能力

最近在一個分享某個鍋子社團裡面，有一個人的文章引起很大的迴響。

他會分享一些食譜和非常美的照片，而通常這樣子做的人是要在那個社團賣那個鍋子。

他先分享好一陣子，之後他今天的文章引起很大的讚數和好評，超級多！

因為他說他並不是要賣這個鍋子，他只是純粹分享而已。

大家都稱讚他這樣無私的分享、大方的分享、熱情的分享、專業的分享之類的⋯⋯

然後也被美麗照片裡面的浮水印上面寫的粉絲專頁名稱吸引，進入他的粉絲專頁，好多人也不斷留言說：

「請問有在賣嗎？」

「我想買咖椰醬！」

「我想買叻撒醬……」

「看你的食譜我直接下單跟你買了喔！」

「我只想問您的團購連結」⋯⋯

連我都被他深深感動，
一個這樣樂於分享的人，
如果中間再加上不求利益，（看似）這個動機更純粹又更討人喜歡了。最後我加入他的粉絲頁，並且一路加進的Line群組，裡面就是團購他的產品。

放下手機、抽離情境之後突然清醒 ：Ｐ

後來我放下手機去曬衣服，
轉念一想，
我懂了！
原來他是要在這個社團，這個看起來好像每一個都在分享某一個鍋子販賣某一個鍋子的這個社團，販賣他自己的商品啊！

他只是在這個好大的、別人的社團裡，好巧妙地贏得了注意和超級好感，好巧妙地達到他要推廣、廣告自己商品的目的。

真的太聰明了！

以下3點，

給我3分鐘，容我，說給你聽，

大部分90%的人看了也不會發現的事：

容我說給你聽，大部分90%的人看了也不會發現的事

1、這是一個為某個鍋子成立的社團，在這個社團看起來像是分享某個鍋子；在裡面分享的人也都是為了賣這個鍋子；但是背後是一群喜歡烹飪、或是想解決煮食、吃東西、烹飪問題的人……，正好符合、完全正中這位分享者的「目標客群」，他真的太厲害了！

完全不用找，立刻就有快要九萬人的潛在客群，不偏不倚，不會廣告錯對象。

這個社團中大部分的人都喜歡煮東西，也或者存在著需要被解決煮東西的問題，剛好他分享食譜，充分吸引眼球，另一方面也來成為漏斗，更進一步篩到客戶，販售他的醬料調理包等等商品。

2、網路上的分享沒有看到本人，通常也容易美化他的動機，或是容易塑造某種討人喜歡吸引人的形象，例如熱情、溫暖、利他、甚至專業。

我很喜歡觀察人，

當面跟他講話的時候可以從肢體語言、面部表情、甚至眼神更多的了解他。

但網路上不行，沒有其他這些線索。

單純的就是文字的敘述、美麗的照片，雖然更多時候會有影片，但實在不是互動出來的結果。

看了他這幾篇（彷彿）無私分享食譜的文章，老實說連我都深深感動，非常感動耶，他表明他不是賣這個鍋子的顧問，只是純粹分享。食譜好詳細、照片超專業、美麗、有質感，一看就知道花很多時間製作。

最後你做了什麼行動？

是不是加入了他的粉絲頁？

是不是對他這個人感到好奇、有好感？

是不是對他所賣的商品、食物料理包覺得信任？

是不是加入了他的團購Line群組，接收了他團購商品的訊息，看著別人不斷+1，我也好心動啊！啊啊啊！真的！

他達到目的了。

是一個很高明的行銷，真的很聰明！在魚群（簡直就是魚塭呢）最多的地方撒網呢！

文字帶來的力量是無遠弗屆又很有效力的，無論他是不是真的一個溫暖的人，你感覺到他的專業，又感覺到他的溫暖、（熱情、無私、利他⋯⋯）或者是其他比較正向的人格特質，這個人就值得信任！事實上呢？
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他賣東西的環境衛生嗎？食譜專業嗎？

通過國家、政府的管理辦法或食品安全衛生規範和標準嗎？

自己分享給親朋好友是一回事，拿小作商品（因為他在Line群組一直說，他的烤箱很、小不專業，請大家耐心等待和包容，可能出貨會慢、可能烤色不均……），販售給大眾，是另一回事。

3、為什麼突然有這個覺察呢

因為他文字裡面大量使用他不是這個業務所以不賣這個鍋子；

以及利用假設性的對話來引出大家會問他為什麼無私的分享；

寫出故事告訴大家他自己過往在烹飪方面的經驗，雖然是不找痕跡的……

我的專業提醒了我，無論是心理學，或是已經研究很久的網路生態、個人品牌、社群經營方法。

我突然發現，看了他的文字（雖然好自然，但卻還是看得出行銷文案教導你的要素），我裡面「無私的分享」被投射出來，我的熱情被投射出來，我也蠻無私和熱情的分享，如果有人熱情回饋，我會很感動！……

雖然也許他的東西不是這個動機，但，造成了大家有什麼樣的行動呢？

我停下來想自己。

我的行動是可以自己控制的，但是在不知不覺的被廣告當中我做出了行動，加了粉絲頁、加了Line……。我也好想買叻撒……。

我才猛然回頭一看，原來我投射出了我自己的內心，也被廣告了！

看網路文章或消息時，常常是大量反映出自己內心的投射

加入他的團購群組的我，看著團購群馬上就會爆滿，不斷被提醒通知又有人+1了，我默默的按下了「關閉提醒」，但你說我有沒有退出呢？

還沒有。

呵呵，那他就永遠有機會。

真的要佩服，他是個行銷高手，也真的要警惕自己和你我，我們要常保有覺察、保有媒體（現在好多都是自媒體）識讀能力。

提醒我自己，身旁，尤其網路，資訊好多，容易被影響被引導，要常常保持清明的心思和清亮的眼睛。

我為自己加油！呵！